“有這么一群有情有義的人，在一起做有價值有意義的事。世界很大，能幫助到幾百個商戶，服務于幾萬名學生，這*是我們的價值吧?！薄R先生
與大多創業者一樣，宿來寶平臺創始人盧先生從起初的小白，再到現在的校園服務平臺市場的佼佼者，他是如何走上創業道路，如何占據當地校園市場大半份額并帶領團隊一步步走向成功?我們來聊聊他的創業心路歷程。
深入校園市場，了解學生需求
校園市場蘊藏的機會很多，但機會也分大小，小機會人人都能看見，能不能把小機會變成大機會，*終把機會轉化為財富，拼得是洞察力、執行力、堅持和運氣。
起初盧先生在校園內負責學生宿舍桶裝水的訂購，學生線下訂購后需自行搬運到宿舍中，在公眾號+小程序下單訂購還不是那么興起的校園內，盧先生覺得通過線上訂購，線下配送到寢是個不錯的想法，既方便又能節省時間。
另一方面，盧先生有過校園外賣配送的相關經驗，對整個外賣運營有所了解，也深知學生在用餐上面的痛點，食堂高峰人滿為患，點外賣不能配送到寢，學生用餐體驗差。從學生需求和痛點出發，盧先生萌生了搭建校園外賣平臺的創業想法。
從校內市場切入，打造專業平臺
利用校園外賣平臺整合校內和周邊商家資源，為其提供一個線上平臺的渠道，幫助商家拓寬銷路和留住校園用戶，在與商家洽談時，根據不同商家的運營情況設置靈活的抽傭比例，這樣平臺和商家都有利可圖。
平臺自建配送體系，招募學生以兼職的形式組建配送團隊，校外商家不能送餐到寢，正是缺少一個可以在校園內運作的配送平臺。*這樣，盧先生踏上了創業之路。
校園外賣系統*試用鏈接↓↓：
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變想法為行動，宿來寶誕生
2019年12月，盧先生的校園外賣平臺“宿來寶”正式成立，運營著甘肅蘭州當地2個校園的外賣配送業務，以餐飲外賣和桶裝水為主，用戶主要通過小程序+公眾號的方式進入平臺選擇相應業務下單。
平臺自成立以來到現在已有1年半之余，入駐商家共有300家，日單量高峰期時高達4000+，月盈利額在40W左右，團隊運營成員有50人。
宿來寶平臺是*獨立自主的，擁有靈活的運營模式，自建平臺提供多個下單入口，并且平臺能積*響應學生需求，提供各類配送上門服務，在校內吸引一大批學生用戶。
1、洽談商家資源：
在與商家洽談合作時，盧先生采用靈活化的抽成方式，充分考慮商家的利益，并自行提供配送服務，這樣校外商家也能無阻礙送餐進校園，當平臺在校內有了一定*度，商家都會自愿申請入駐。
2、組建配送團隊：
平臺想要在校內持續運轉，配送尤為重要，盧先生意識到這一點，組建配送團隊，團隊內配送員大多由校內學生兼職組成，這樣既不會受到學校阻礙，便于配送員在校內送餐，又能為學生提供工作鍛煉的機會，賺取零花錢。
3、用戶拉新與裂變傳播：
在用戶的拉新上，平臺采取一些基礎的優惠活動：全平臺新客或首單減1元，配送費減免，滿X減Y，下單送飲品或*等，逢節日還會發放優惠券及紅包。
不定期推出各種福利活動+校園紀念品*贈送。通過“轉發朋友圈集贊滿xx進群*領取禮品”“轉發朋友圈集xx贊，領xx元話費”等方式，裂變營銷，增強品牌傳播力。
升級平臺，外延服務
平臺自成立運營到現在，以服務取勝，好評不斷，粉絲數量與日俱增，盧先生對平臺的規劃也不再限于外賣和桶裝水，他決定外延平臺服務邊界，校園商超、查成績、查課表、表白墻、信息發布，做成一個校內生活服務平臺，滿足學生更多樣化需求。
競爭之下脫穎而出
校園外賣被眾多人發掘，想來分羹的人變多，盧先生的宿來寶平臺也增加了競爭對手：美團與餓了么。面對競爭，盧先生絲毫不退卻，依然站在學生用戶的角度，冷靜思考自身優勢。
兩大平臺在市場上雖有很大名氣，但在校園市場的開拓中存在一定局限性：配送員無法送餐進校。
在學校的嚴格管控下，比起到校門口取餐，能送餐到寢的校內外賣平臺更勝一籌，盧先生發揮自身優勢，緊抓配送服務，提升配送效率和體驗，在競爭之下脫穎而出，超越競爭對手抓住校內大半的市場份額。
展望未來，一直在路上
談起平臺未來發展，盧先生說：要不斷提高平臺整體價值，開拓更多場景，后期會開展校內代取快遞和打印服務，為同學們提供更全面、更方便的校園生活服務。
非常感謝盧先生的創業分享，快跑者祝愿盧先生的“宿來寶”平臺發展越來越廣，事業越做越大，早日成為本地校園市場中的頭部玩家!
如果你也想像盧先生一樣在校園市場中實現自己的價值，快跑者等你來加入，為你提供全套校園O2O創業解決方案。
